27条营销心得，想赚钱的老板可以参考一下

总结了27条做营销的心得，想赚钱的老板可以参考一下。

1、顾客是最好的老师，时时刻刻研究顾客。同行是最好的榜样，谁赚到钱了，你就抄袭他，他怎么做营销，你就怎么做，他怎么做广告，你就怎么做，能弄到钱就行。市场是最好的学堂，关注市场，少听学院派纸上谈兵。

2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交，我卖出去很多不是行业第一的产品，而价格却能卖的奇高，有时候连我自己都不相信这是真的，但因为与客户建立了信任感，客户就买单了。很技术派，学院派的人认为产品好才是硬道理，我认为，多于客户接触才是硬道理。就如同你吃你妈做的饭很放心，而你吃那个五星级大饭店里大厨烧的饭菜，总是会怀疑素菜是不是打了农药，肉类是不是有很多激素，卫生吗?这些问题。所以，顾客买单信赖感第一。

3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难，刚开始创业的老板第一要学会的就是销售与收钱，马云最开始都是亲自一家一家的去敲企业的门做销售的。拒绝做销售的人，很难做好老板。

4、拒绝是成交的开始。被99%的顾客拒绝都很正常，100家里面有1家买你的产品，你就富可敌国了，很多人被拒绝10次就受不了了，这也太幼稚了。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱，并不是说，顾客拒绝你，你的工作等于零，而是你放弃了，就等于零。

5、要从赢得客户信任、改变客户观点、用故事洗客户的脑、讲利益、讲他不买会有什么损失等方面，对客户进行一个十面埋伏的营销体系。创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是把你对产品信心传递给客户的一个过程，所以，你自己必须得相信你的产品或服务值钱，用情绪去感染顾客，锻炼好身体，持续不断的说服顾客;谈判是决心的较量，你必须相信他就是会买;成交是意志力的体现。

7、仅仅是把货物卖出去不算完成销售，必须把钱收回来才算销售完成。

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。客户认为值了，自然就买单了。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。把一切美好事物都链接到你的产品与服务上去。

10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务，多宣传宣传你会提供什么额外服务。

11、不要得罪人，只管赚钱。做销售不要与客户发生矛盾，就算你碰到很不礼貌的顾客也不要与其发生矛盾。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。所以，随时随地保持好自己的好形象。顾客不会在一个看起来就很讨厌的人那里买单的。

13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;不是市场不景气，只是脑袋缺思路，多学同行，多跟赚到钱的企业学习，你自然就前途光明。

16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长，每一个优秀的销售都是随时随地的学习者。

19、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个买破铜烂铁的不如服务一个买颗钻石的。

20、重视细节，大部分人都不重视细节，你重视细节了，就能够在激烈的竞争中胜利。

21、销售不是多讲话，而是只讲巧的好处的话，不多一句，也不少一句。

22、做销售不要有罪恶感，销售等于帮助人，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

23、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到，老顾客都是新顾客变来的。

24、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。销售卖的也是一种感觉。

25、因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。努力学习专业知识，成为你那个行业的专家，不要只会耍嘴皮子。

26、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。顾客之要觉得值了多少钱，他也会买的。

27、看自己的产品或者服务就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品与服务，热爱自己的团队，热爱顾客，干一行爱一行才能有大成就，如果仅仅是把自己的行业当混饭吃的地方，人就会有惰性，就没有创新精神，也没有竞争力了。作者：笔锋狂徒